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Damp;I 策略间|绝对有适合你的!蕾哈娜如何用 40 色

2020-06-06


你有在柜位买不到适合自己肤色粉底液的经验吗?来看看第一个实践多元共融的名人美妆品牌——Fenty Beauty,这个由歌手蕾哈娜创立,品牌核心是「创造一个所有女性都被包容的世界」,她是如何找到新的商业机会?她推出的 40 种色阶粉底液究竟有何意义?

5/29 号,一名用户在 Twitter 上分享一张手机截图,她因为 Fenty 官网的模特儿脸上毫无修饰的疤痕而感到惊艳,写下:「我好喜欢这张没有被修饰过的照片,即便模特儿脸上的疤痕不符合社会美的标準。」而这则推文被转推了了 1,700 次。

这是由歌手蕾哈娜创立的 Fenty 品牌概念照。在今年夏天,蕾哈娜与 LVMH 携手合作,推出以家族姓氏(Robyn Rihanna Fenty)为名的时尚品牌,成为 LVMH 旗下首位非裔女性品牌创办人,根据 LVMH 的集团主席 Bernard Arnault 说法,蕾哈娜的 Fenty Maison 团队组成是非常多元且有天赋的:「每个人都知道蕾哈娜是非常知名的歌手,但透过 Fenty Beauty,我发现蕾哈娜同时也是名厉害的创业领导者。」

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图片|RihannaIG

Bernard Arnault 说的 Fenty Beauty,便是蕾哈娜实际体现多元共融的美妆品牌。2017 年 9 月 Fenty Beauty 上市,品牌宗旨主打「一个包容世界所有女性的彩妆(women everywhere would be included)」,企图打破社会上的主流美妆,创造一个没有人被排除在外的品牌。

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图片|RihannaIG

Fenty Beauty 最成功的系列产品,莫过于 2017 年推出的 40 色阶粉底液,当时在世界掀起一阵抢购风潮,英国卫报、时尚杂誌《i-D》的记者,也是《Queenie》的作者 Candice Carty-Williams,分享了自己购买 Fenty Beauty 的经验:

「长期以来,美妆柜位都是女性难以接近的地方,因为和柜位的销售人员总有隔阂,有时候甚至会感觉到被羞辱,譬如说『这里没有你的肤色』、『如果你用久应该就可以适应这个颜色了吧』」

40 种色阶的粉底液,乃至其后的 50 种色阶遮瑕,让 Candice Carty-Williams 不再感觉自己是被美妆排除在外的族群。

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图片|Fenty Beauty IG

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图片|Fenty Beauty IG

而根据 Vogue 报导,Fenty Beauty 在上市 40 天内,销售额达到 1 亿美元,媒体价值一个月就高达 7200 万美元,超越 NYX 和 Benefit 等大牌美妆。再看数据平台 Slice Intelligence 提供的数字,Fenty Beauty 的顾客花费比其他线上美妆高五倍,其他线上美妆包含 Kat Von D、Kim Kardashian West 的 KKW Beauty 和 Kylie Jenner 的 Kylie Cosmetics)

所以蕾哈娜的品牌之所以能如此成功,真的与「名人加持」有关吗?

她曾经在接受 T Magazine 的採访时,提到了自己为何不选择用「Rihanna」取名,而是用家族姓氏「Fenty」:「我曾害怕踏入名人美妆世界,因为看到其他人如此成功,市场已经过度饱和。所以我选择取名“ Fenty”,这样大家就不会每次看到我做的事情,就听到“Rihanna”。」

我们有可能创造一个更多元的美妆市场吗?

Fenty Beauty 的成功,其背后多元的团队组成功不可没,在 40 种色阶粉底液上市后,带动多家美妆品牌仿效。蕾哈娜因过去无数次对美妆产品不符合需求而感到失望,所以从自身经验出发,看见了在美妆市场上被忽略的一群人,并且将限制中转化为商业机会。同时,她也实践了自己的理想:让肤色像真实的皮肤(make skin look like skin),创造一个所有女性都被包容的世界。

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图片|Fenty Beauty IG

美妆不只影响到一个人的外表,而是让女性从里到外感到自信,2011 年蕾哈娜在接受时代杂誌专访时表示:「女性与品牌产品之间的情感连结出乎我的意料。当她们第一次找到适合自己的粉底液时,在柜位上情绪非常激动。」

美妆产品不再是一种社会标準,而是加强自我风格的助力,女人不需要因为自己的皮肤黑白,而在柜位试妆时感到自卑,多元的美妆产品,能让女性凸显个人风格,找到真正的自信心。

蕾哈娜在创办品牌时说到:「化妆应该是要很快乐、有趣的,没有人应该为此而感觉到压力。」

从蕾哈娜的 Fenty Beauty 回到台湾,在挑选粉底或遮瑕时,是否常常会困扰于挑不到适合自己的「肤色」呢?人的肤色很难被规格化,但我们能够创造更多元的美妆市场,在不久的将来,我们期待台湾也能推出符合各种女性状况的产品。



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